作者：小创
赛道拆析：激光设备
百舸争流， 激光雕刻机赛道海外化数字营销枪声刚起。甚至形成了“一超多强”的强势格局，其中，这个“超级玩家”便是创客工场旗下的激光设备品牌xtool。
当整个行业供给饱和，国内玩家在试图通过“以价换量”破局”的时候。xtool早已从独立站起家，通过海外数字化营销在激光切割机赛道上突飞猛进，出海一年狂揽10亿！
短时间内成为行业头部，xtool背后的海外数字化营销逻辑是什么？本篇文章共2400个字，预计共读4分钟，创同盟将带大家走近激光切割机出海赛道！
用创新玩转海外数字化营销！
根据precedence research报告显示，2023年全球激光设备市场规模约267.2 亿美元，并预计2024年将增至240.2亿美元。
中国是全球最大激光设备市场，预计2024-2029年，我国激光产业市场规模将以20%左右的增速增长，到2029年产业规模或超7500亿元。
千亿市场下，必将涌入大量玩家，靠标准化跑马圈地已然不被市场所看好。随着内卷的不断加剧，无序的竞争格局让国内卖家举步维艰，随即纷纷将触角伸向海外化数字营销市场。
创同盟据悉，国产激光设备的最大优势在于价格，一台3kw的国产激光切割设备的报价可能不到20万元，而同等功率的欧洲设备却能达到百万元以上。
数据显示，2023年亚马逊上的雕刻机工具类目预估大盘销售额约为5322万美元，排名前2的头部品牌makeblock、xtool均为创客工场2024欧洲杯投注官网的旗下品牌，销量占比为66.93%！
挖掘一年10亿的顶级品牌！
图片来源：xtool facebook2024欧洲杯投注官网主页
创同盟获悉，xtool注册于2021年10月，开拓了：d系列、m系列、p系列、f系列、s系列等多个产品线，把握住了疫情中人们更希望在家中进行创意制作的消费需求，仅用一年的时间就将销售额达到了10亿规模。
虽然步入市场不久，但xtool的出海征程已硕果累累：桌面级多功能二氧化碳激光切割机xtool p2在海外预售一个月不到，定金支付金额达数百万美金，上市当天，1小时销售量突破200台，其独立站平均月访问量约为130万次，位居行业头部。
图片来源：xtool facebook2024欧洲杯投注官网主页
作为一个“后来者”，是什么支撑着xtool在海外的飞速增长？
三、海外数字化营销，助力独立站营销闭环！
在国内市场内卷、海外市场对品牌认知空白的背景下，激光雕刻工具品牌如何做到差异化出海？xtool有一套另类的解法。
01组建社群 发布教程”相结合
通过深入研究xtool的海外社媒营销动作，创同盟发现xtool采用了“组建社群 发布教程”相结合的方式，赢得消费者认可的领先地位。
对于新兴的消费赛道来说，客户需求是萌发的火苗，而想让这星星之火成燎原之势，则需要不断的消费“心智”创造的过程。
组建“发烧友社群”聚集核心用户，将小众兴趣培养为大众需：
如今xtool在facebook2024欧洲杯投注官网主页上设置的7个粉丝社群共有15万 成员。并且这些成员分布在xtool为不同产品设置的专属社群中，更垂直也更有粘性。
图片来源：xtool facebook2024欧洲杯投注官网主页
向潜在客户传递产品高效、易用、支持多种创意场景的优势
xtool的创意短视频，几乎每一则视频都用家居场景展示、采用“扔”的动作 计时器来展示xtool完成一次激光雕刻的轻松、有趣、便捷，这也打消了潜在客户对激光雕刻机购买使用的顾虑。
有数据显示，2023第四季度xtool最受欢迎的top10帖子中有9条均为如何使用xtool的产品进行diy雕刻等教程类视频。
02一手转化力(聚合页) 一手精准流量(内容矩阵)
本土化，是每个新卖家进入海外市场时难以逃避的关键问题。语言、文化环境、各国基本常识、法律法规差异...其中任何一个环节的疏漏，都可能在卖家出海进程中招致大量损失。可以说，独立站的搭建，永远绕不开本土化。
所以，xtool 做海外数字化营销的第一步就是了解当地市场并做好网站本土化。
1.语言本土化是基础
用机器翻译“先上线用着”，是不少厂商出海的通病，尽管机翻技术在准确性和自然性上已经取得了巨大的进步。但机器翻译仍然会受限于原文的表达，不能很好地实现“通达雅”。
因此，xtool的独立站语言本土化翻译严谨度100%，不仅内容矩阵编排呈现整齐划一，还做到单复数、全文使用的语气表达、货币符号、分位符等表达一致，符合当地用户的习惯。
2.产品本土化是关键
产品本土化又分为两个部分：一个是产品要符合目标市场的需求，即便同一个产品，在不同的国家，需求也会有所不同。
xtool在产品研发上通过用户调研，找到国外用户对于激光雕刻机的需求和痛点。不仅点对点研发当地人喜欢的产品，还将产品包装设计进行了本土化，毕竟，外观是影响消费者决策的关键性因素之一。
通过持续提升着陆页转化力 持续供给着陆页所需精准流量，打造一手转化力(聚合页)，一手精准流量(内容矩阵)！目前xtool独立站已经达到月均访问量超100万次的水平。
从流量渠道上看，xtool、xtool s1、xtool p2等品牌及产品名已经形成了热门关键词，直接流量占据了最大的比例（44.19%），其次是付费搜索和自然搜索。
此外，创同盟还观察到，xtool的独立站内容矩阵丰富且有温度。产品从想象到具象，无论是大篇幅的品牌故事介绍，还是对产品性能的娓娓道来，它都是以一个分享者的姿态向用户传达品牌理念及核心价值。
创同盟说
xtool亿级大卖“爆单方法论”：独立站逆势暴增不仅需要始终保持本土化、用全球化视角进行全局运营，还需要洞悉用户需求、灵活运用各类营销手段，并坚持数据驱动的精细化运营原则。
纵观海外，激光切割机这一小众赛道的消费空间尚存增量， 期待未来有更多新兴力量的加入海外数字化营销！
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